Post by account_disabled on Jan 28, 2024 10:40:24 GMT 5.5
测试新的付费营销渠道相对容易。您可以指派内部人员，分配一些测试预算，并很快量化您的投资回报。 测试 SEO 可能会比较棘手： 结果通常需要时间（超过六个月） 如果结果确实实现，通常很难量化或归因于任何一个项目 这不仅仅是一项财务投资——您通常还需要产品资源 也有例外，但大多数公司不能说：“让我们在接下来的几个月里在 SEO 上花费 1 万美元，看看是否有潜力”。你必须实现信念的飞跃，而将信念的飞跃与非常可量化、更直接的项目进行权衡并不总是那么容易。 我亲眼目睹了这个问题，首先是在 Distilled 担任顾问，然后在 Etsy、SeatGeek 和现在的 Course Hero 内部从事 SEO 工作。所以，这是我对 SEO 投资框架的尝试： 您应该首先投资 SEO 吗？ 您应该在 SEO 上投资多少？ 您应该如何构建您的 SEO 投资？ 您应该如何衡量您的 SEO 投资？ 这篇文章不会涵盖哪些 SEO 工作实际上是值得的，或者如何确定您的 SEO 策略，或者如何雇用合适的 SEO，或者使用什么工具等。这些都是投资 SEO 的所有方面，很大程度上取决于您的独特的背景。也就是说，希望这个框架能够帮助您解决这些问题。
您应该首先投资 SEO 吗？ 这里最相关的问题是，可寻址搜 目标电话号码或电话营销数据 索市场有多大？像 Slack 这样的公司将拥有相对较小的可寻址搜索市场（Slack 真正想要排名的搜索并不多），而像 Expedia 这样的公司则拥有巨大的可寻址搜索市场（从温哥华飞往多伦多、蒙特利尔或卡尔加里的航班） 、 温哥华提供免费早餐的酒店、温哥华便宜的汽车旅馆、温哥华租车等）。 Slack 总是可以全力以赴进行内容营销，并尝试对漏斗顶部的查询进行排名（例如与通信相关的任何内容），但这种流量的意图通常较低。 Slack 的“远程会议终极指南”。 所有公司都可以选择针对大范围的漏斗顶部查询。例如，Away 可以写关于旅行技巧的文章，Warby Parker 可以写关于眼睛健康的文章，Workday 可以写关于招聘的文章，等等。但是，这种流量通常不是非常具有交易性，因此价值较低（尽管并非毫无价值） 估计可寻址搜索市场规模的最简单方法是通过 Moz、SEMrush 或 SametimeWeb 等工具查看竞争对手。举个例子，如果我在 Tuft & Needle，我会这样做： 1. 在 Moz 的 True Competitor 工具中查看自然搜索竞争对手 在 Moz 的 True Competitor 工具中分。 2. 使用Similarweb或SEMrush估计竞争对手的非品牌搜索流量 显竞争对手的非品牌搜索流量的条形图。 非品牌 SEO 访问量/年（百万） 非品牌访问是指不包含品牌名称（例如 Casper）的访问。例如，Casper 每年收到 850 万次来自品牌查询的访问，但这些并不能告诉您太多有关您自己的搜索机会的信息（尽管从品牌角度来看可能很有趣）。
3. 通过使用内部指标（搜索访问对您来说值多少钱？）或通过 SEMrush 等工具考虑此流量的 AdWords 成本，为这些访问分配一个值： 在 SEMRush 中检查 Google Ads 流量费用。 使用上述竞争对手中最大的竞争对我们可以看到，如果您要通过搜索广告购买他们每月的 SEO 流量，您需要每月支付估计 1090 万美元或每次访问 2.14 美元（10.9 美元/ 5.1）。 因此，通过观察这五个竞争对手，我们可以得出以下结论： 每年大约有 1 亿次搜索访问量可能与 Tuft & Needle 有一定的相关性（五个竞争对手的搜索流量总和）。 每次访问的价值可能约为 2.14 美元 Tuft & Needle 每年可用的搜索流量总价值约为 2.14 亿美元（1 亿 * 2.14 美元） 上述练习应该可以帮助您做出决定： 首先，SEO 值得投资吗？我当然有偏见，但这个问题的答案几乎总是“是”。对于大多数网站来说，正确的SEO 投资不太可能不会带来积极的投资回报率。
您应该首先投资 SEO 吗？ 这里最相关的问题是，可寻址搜 目标电话号码或电话营销数据 索市场有多大？像 Slack 这样的公司将拥有相对较小的可寻址搜索市场（Slack 真正想要排名的搜索并不多），而像 Expedia 这样的公司则拥有巨大的可寻址搜索市场（从温哥华飞往多伦多、蒙特利尔或卡尔加里的航班） 、 温哥华提供免费早餐的酒店、温哥华便宜的汽车旅馆、温哥华租车等）。 Slack 总是可以全力以赴进行内容营销，并尝试对漏斗顶部的查询进行排名（例如与通信相关的任何内容），但这种流量的意图通常较低。 Slack 的“远程会议终极指南”。 所有公司都可以选择针对大范围的漏斗顶部查询。例如，Away 可以写关于旅行技巧的文章，Warby Parker 可以写关于眼睛健康的文章，Workday 可以写关于招聘的文章，等等。但是，这种流量通常不是非常具有交易性，因此价值较低（尽管并非毫无价值） 估计可寻址搜索市场规模的最简单方法是通过 Moz、SEMrush 或 SametimeWeb 等工具查看竞争对手。举个例子，如果我在 Tuft & Needle，我会这样做： 1. 在 Moz 的 True Competitor 工具中查看自然搜索竞争对手 在 Moz 的 True Competitor 工具中分。 2. 使用Similarweb或SEMrush估计竞争对手的非品牌搜索流量 显竞争对手的非品牌搜索流量的条形图。 非品牌 SEO 访问量/年（百万） 非品牌访问是指不包含品牌名称（例如 Casper）的访问。例如，Casper 每年收到 850 万次来自品牌查询的访问，但这些并不能告诉您太多有关您自己的搜索机会的信息（尽管从品牌角度来看可能很有趣）。
3. 通过使用内部指标（搜索访问对您来说值多少钱？）或通过 SEMrush 等工具考虑此流量的 AdWords 成本，为这些访问分配一个值： 在 SEMRush 中检查 Google Ads 流量费用。 使用上述竞争对手中最大的竞争对我们可以看到，如果您要通过搜索广告购买他们每月的 SEO 流量，您需要每月支付估计 1090 万美元或每次访问 2.14 美元（10.9 美元/ 5.1）。 因此，通过观察这五个竞争对手，我们可以得出以下结论： 每年大约有 1 亿次搜索访问量可能与 Tuft & Needle 有一定的相关性（五个竞争对手的搜索流量总和）。 每次访问的价值可能约为 2.14 美元 Tuft & Needle 每年可用的搜索流量总价值约为 2.14 亿美元（1 亿 * 2.14 美元） 上述练习应该可以帮助您做出决定： 首先，SEO 值得投资吗？我当然有偏见，但这个问题的答案几乎总是“是”。对于大多数网站来说，正确的SEO 投资不太可能不会带来积极的投资回报率。