转化的潜在客户完成销售 第三阶段是销售或

第三步成交阶段。我们将鼓励已经与贵公司建立关系的访问者通过一系列额外的转换提供更多信息。然后，您必须向他提供与他在您的网站上表达的主题和兴趣相关的其他内容，以逐渐引导他联系销售代表。然后，销售人员就需要能够建立关系、了解需求、分析需求并提出适当的商业建议。 为了评估您的入站营销策略，您需要观察您的转化率。转化率代表您的产品或服务的买家与访问您网站的访问者数量的百分比。您还可以仅观察留下联系方式的访问者与您网站的所有访问者或购买您的服务的访问者的百分比。这将允许您对站点进行更改并调整您的 入站策略。 转变隧道的第四阶段：取悦并建立忠诚度 最后，入站营销策略的最后一步是忠诚度部分。您可能认为获得客户是您的最终目标，但事实并非如此。当潜在客户成为客户时，这是一种新关系的开始，为了使这种关系持久，没有什么秘密：您必须满足您的客户并长期说服他们。满意度是他们基于最初期望所获得的体验的结果。请注意不要过度推销您的产品或服务，而要创造符合客户收到的期望。那么售后你至少可以做的就是寻求反馈。


请注意，获取新客户的成本远高于将满意的客户带回您的网站所需的成本。 忠诚度第四阶段的最终目标是让您的客户成为您的大使或倡导者。这意味着您需要为他们提供表达自己并对您的业务留下积极评价的工具。大使反过来将能够说服访问者访 工作职能邮件数据库 问您的网站。 鸣叫 分享 分享 节省 没有相关的公布。 按类别分类的相关文章 如何实施SEO策略？ 用户体验和搜索引擎优化，灵魂伴侣还是敌对兄弟？ 接收新闻通讯 发现主要搜索营销信息什么是入站营销？ 作者： Mathieu CHAPON2019年11月13日 鸣叫 分享 分享 节省 如今，品牌面临着一种新型消费者，即数字消费者，他们相互联系，因此信息更丰富，对质量要求很高，并且有多种选择。消费者拥有损害品牌的权力，因为他自己决定应该看什么、听什么、读什么以及何时做。从此以后，追他就变得没有意义了。面对这种情况，品牌只有一个选择：入站 营销。 定义和目标 入站营销是一种全球企业营销方法，可让您通过向潜在客户提供高附加值信息、相关和教育内容来吸引潜在客户，然后将他们转化为客户。在某种程度上，入站营销是一个通过创造 优质内容将自己转变为媒体的品牌。我们不再是侵入式营销，而是现代营销，互联网用户来到公司。 入站营销的目标是重新思考公司的营销策略，该策略不再是关于自身的沟通，而只是关于客户需求和问题的沟通。因此，问题是如何调动公司可用的各种数字杠杆来产生流量、发展其知名度和品牌形象，从而产生积极的潜在客户。长期以来，公司一直专注于所谓的“对外营销”技术来创造收入和新的前景。







这些传统技术是：冷电话勘探、电子邮件、口碑甚至一般广告。然而，这些对外营销技术越来越不受潜在客户的欢迎，因为他们每天都感觉被过度推销。此外，这些技术有助于塑造一个更有趣的营销和商业世界的形象。问题的症结就在于此。 为什么传统的营销技巧在今天不再有效？ 4个主要原因可以解释这一现象： 当我们看到大量的个人和潜在客户时，使用广告或展示等技术来达到特定目标是很困难的。对外营销的先驱约翰·沃纳梅克 (John Wanamaker) 表示：“我在广告上投入的资金有一半都被浪费了。问题是我不知道是哪一个。” 这让你思考。 第二个原因就是对潜在客户的过度招揽，如今每天都会收到 3,000 多条营销信息。如此大量的信息几乎没有空间能够有效地接触到他们。 目标对象已经习惯了媒体的过度征求，因此很难具体接触到他们。 第四个原因在于技术：当今许多软件程序允许潜在客户阻止或在任何情况下限制对这些广告消息的访问，例如Adblockers。 入站营销的优势 对于公司来说 ：入站营销的诞生是因为公司需要杠杆和媒体来以更有效、成本更低和更适应的方式接触他们的潜在客户。它还允许公司通过增加其网站的访问量来提高和提高其知名度和知名度。入站营销还有助于建立和塑造您所在领域的专家和专业人士的形象。 对于销售人员 ：对于实施入站营销方法的公司的销售人员来说，这不仅可以产生更成熟、更合格的潜在客户，而且还可以通过重新专注于处理已经识别的、合格的潜在客户来节省大量时间和生产力。已经对公司及其服务表现出真正兴趣的联系人。 对于客户 ：正如我们所看到的，入站营销包括创建适合其潜在客户的需求和业务挑战的沟通和内容，以帮助他们在采购周期中取得进展。 入站营销特别适用于 B2B 公司，也适用于房地产等复杂销售的情况。它可以降低每个联系人的获取成本以及采购周期，最终增加公司的营业额。 入站营销的整体运作如何？ 4个步骤 ，或 搜索引擎优化。 转化 ：一旦访问您的网站，访问者就会到达所谓的“着陆页”。